Eine Incoterm-Klausel sind drei Buchstaben, die entscheiden, wer was bezahlt, wer in welchem Moment das Risiko trägt und welche Dokumente jede Seite erstellt. Die falsche Wahl fällt selten auf, bis etwas schiefgeht.
Die 7 Klauseln für jede Transportart
| Klausel | Wo die Aufgabe Ihres Lieferanten endet | Was Sie übernehmen |
|---|---|---|
| EXW | An seinem Werkstor, Ware zur Abholung bereit. | Alles, einschließlich der Ausfuhrabfertigung. |
| FCA | Bei Übergabe an Ihren Frachtführer, zur Ausfuhr abgefertigt. | Den Hauptlauf ab dort, und das Risiko dazu. |
| CPT | Bei Übergabe an den Frachtführer, Fracht bezahlt. | Das Risiko ab Übergabe, obwohl die Fracht bezahlt ist. |
| CIP | Bei Übergabe an den Frachtführer, Fracht und Versicherung bezahlt. | Das Risiko ab Übergabe, mit bestehender Deckung. |
| DAP | Am benannten Ort, bereit zum Entladen. | Entladen, Einfuhrabgaben und Verzollung. |
| DPU | Am benannten Ort, entladen. | Nur Einfuhrabgaben und Verzollung. |
| DDP | An Ihrer Tür, verzollt. | Sehr wenig, zu einem Preis, der das bereits enthält. |
Die 4 Klauseln für See- und Binnenschiffsverkehr
FAS stellt Ihre Ware längsseits des Schiffs. FOB bringt sie an Bord. Dort beginnen die meisten Glaseinkäufe, und in diesem Moment geht das Risiko auf Sie über.
CFR fügt die bezahlte Fracht bis zum Bestimmungshafen hinzu, CIF zusätzlich die Versicherung. Diese vier gibt es, weil ein Container auf dem Seeweg einen klar definierten Verlademoment hat, den andere Transportarten nicht haben. Für Luft- und Straßentransport sind sie nicht gedacht.
Warum sich FOB und EXW in der Praxis so unterscheiden
EXW lässt Ihnen die Ausfuhrabfertigung in einem Land, in dem Sie womöglich gar nicht präsent sind. Für Ihren Lieferanten ist dieser Papierkram Routine, für Sie umständlich, und deshalb ist FOB der häufigere Ausgangspunkt.
Bei FOB geht das Risiko über, sobald die Ware an Bord ist, und die Frachtentscheidung bleibt bei Ihnen. SGSBOTTLE bietet beides an, dazu CIF und DAP, für Glas von den 14 Linien in Shandong und Xuzhou, sodass sich ein Auftrag mit 750 ml (25 oz) auf derselben Grundlage vergleichen lässt.
Die Klausel entscheidet, wo das Risiko übergeht. SGSBOTTLE verschifft von 14 Linien in Shandong und Xuzhou.
Was eine Incoterm-Klausel nicht regelt
Drei Dinge, die man ihr gern zuschreibt. Zahlungsbedingungen, die in Ihren Vertrag gehören. Das Eigentum an der Ware, das per Vertrag übergeht und nicht per Lieferklausel.
Und was passiert, wenn eine Sendung mit 330 ml (11 oz) zerbrochen ankommt. Die Klausel sagt, wer in diesem Moment das Risiko trug; was folgt, entscheiden Ihr Vertrag und Ihre Versicherung.
Wie man eine Klausel korrekt schreibt
Der Ort wird immer genannt, und zwar genau. FOB Qingdao bedeutet etwas, FOB China bedeutet nichts, und ein Streit über einen nicht benannten Hafen ist ein Streit, den niemand gewinnt.
Auch die Jahreszahl gehört dazu. „Incoterms 2020“ zusammen mit Klausel und benanntem Ort beseitigt die Mehrdeutigkeit, die ältere Fassungen in langlaufenden Verträgen noch erzeugen.
Was in Ihre Anfrage gehört
Ihr Format in ml und oz, Ihre Menge, Ihr Zielhafen oder Ihre Lieferadresse und ob Sie die Fracht selbst organisieren. SGSBOTTLE antwortet mit dem Angebot auf der Klausel, die Sie nennen, und den Alternativen, nach demselben Muster kalkuliert.